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中远海科(002401)09月15日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。
投资者：董秘您好。半年报显示对中远海运集团体系内的关联销售合计约占营收三分之一。请问公司在集团外市场拓展方面有何量化目标？目前外部市场化订单的拓展进展如何？谢谢！中远海科董秘：感谢您的关注。公司深耕交通与航运物流行业，持续为行业客户提供有价值的数智化产品与服务，在行业内尤其数智航运科技领域具有领先地位。未来，公司将继续推进市场经营能力建设，通过“AI+CRM”平台等深化大客户营销机制，持续深化生态合作，扩大公司品牌效应，持续积累意向合作项目。公司也已建立了外部收入考核激励机制，鼓励进行外部市场开拓。具体业务经营数据请您关注公司后续披露的定期报告，谢谢。投资者：董秘您好。半年报披露船视宝平台个人用户超21万、企业用户超2500家，Hi-Dolphin注册用户超10万。请问上述平台目前的付费转化率大致处于什么水平？SaaS订阅、API调用等经常性收入占公司总收入的比重是否具备披露条件？公司如何规划AI产品的商业化路径？谢谢！中远海科董秘：感谢您的关注，目前您所提到的几个平台直接订阅产生的营收占公司总营收的比重较低。在产品商业化方面，除直接订阅收费外，公司可依靠船视宝平台通用功能通过SaaS、API（应用编程接口）为客户提供服务，也可以根据客户需求基于各平台底层能力进行定制化、半定制化开发，通过被集成方式进行能力输出。公司将继续着力推进平台能力复用与落地应用，拓展AI产品的应用范围与产业化场景，以更优质的产品和服务回馈广大客户及投资者，谢谢。
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