文/乐居财经魏薇
在“负增长、低利润、低容错”的地产时代，房企们步履维艰。走进决赛圈的房企，拼产品力、拼销售业绩，最后还是拼的各家综合实力。市场充满了不确定性，任何一项短板都可能让企业遭受冲击。
对于绿城中国而言，2022年是“起跑期”的开端之年。岁末将至，如今的绿城跑得如何？是否能实现既定目标？
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据克而瑞最新发布的1-10月业绩榜单，无论是操盘金额、全口径销售额还是权益销售额，绿城均位列行业前十名。10月份，绿城中国销售额同比增长18%，表现显著好于行业。
1-10月，绿城中国已累计实现销售额2289亿元，位列操盘榜第四位。中金评论指，短期预计四季度有望追赶销售进度。
销售业绩背后，既有市场和客户对绿城产品的高度认可，也离不开绿城“全链路”营销的保驾护航。
绿城营销的本质是美好生活的传播和企业价值的传递，“真诚善意精致完美”的核心价值观在销售服务过程中得以体现。营销关注的不仅是数据，更关心客户满意，绿城的销售顾问也被称作“生活设计师”，他们不仅卖房子，更要懂生活、爱生活，不断为客户创造价值。
2022年，面对瞬息万变的市场环境，绿城营销团队提出“锚定目标，良性竞争，使命必达”的“战斗力”文化，从客户需求出发，发挥绿城产品和品牌优势，多销快销，坚决去化。
三季度销售额环比增加30%
在绿城，营销不是单纯的卖房子，而是贯穿投资拿地到产品（服务）定位、从销售到服务的“全链路”的营销打法。这种打法类似武功里的“少林派“，大道至简，又需要深厚内功。
也就是说，从最初的城市选择开始，绿城的营销团队就参与其中，再到产品定位和设计环节，协同多个专业线制定适销对路的产品方案；此外，还要进行绿城特有的服务定位，将项目资源与业主需求做匹配，根据未来实际生活场景做出对应的前置服务规划。
换个角度来说，绿城的营销也像人体的血液系统，破除专业壁垒，拉通各个条线，通过不断延伸营销的内容和服务的边界，让产品和服务围绕客户需求，与时俱进。
正是因为做的比一般同行更多，所以绿城的营销才能做得更好。
据克而瑞发布的上半年和前三季度百强房企销售情况来看，绿城中国三季度的销售额环比增加30%，在TOP10房企增速中位列第一。
立足实战淡市热销
俗话说“旺季做销售，淡季做市场”。但对于绿城而言，没有淡旺季之分，有的就是紧紧围绕客户需求和满意度，立足实战，不断提升作战能力。
在楼市萧条，“金九银十”爽约的背景下，近期绿城又有多个项目热销。
在北京，由绿城独立操盘的项目“西山云庐”首开，热销35亿，这个数据如果按照今年北京2000万+住宅成交排名，可以跻身高端细分市场头部座次。
在济南，绿城的春来晓园、春风心语、桂语朝阳多个红盘迎来热销，10月销售额累计突破10亿。其中，绿城春来晓园以累计销售超300套，劲销5亿的战绩引领济南东城楼市。
在长沙，价格“天花板”绿城凤起麓鸣项目首开售罄，94套房源，揽金7.1亿，该项目为均价超3万元/㎡的豪宅。
在西安，绿城以127.4亿元的整体销售额登顶1-9月销售榜榜首，其推出的绿城西安全运村、绿城西安和庐、绿城春和印月、绿城复地柳岸晓风等项目，产品涉及刚改、改善，且绿城全运村同一楼盘多次加推。
在烟台，绿城·烟台蘭园在10月累积到访近千组，成交62套，劲销1.05亿元。凭借过硬的产品力，该项目还成为政府力荐的品质红盘。
任何项目的热销从来都不会是偶然，而是投资定位、客户研究、产品品质、经营能力等多方面因素共同加持的成果，这也反映出业主家人们对绿城实力的认可和对绿城的信赖。
从产品迭代、服务升级到弥补投拓短板，绿城正不断补齐短板，提升自身的综合能力，在信心不足的市场下，绿城给行业展示了一个有韧性的优质房企样本。
截至发稿，绿城中国涨13.76%，报9.26港元。
