平衡车遇瓶颈,九号公司换轨二轮电动再遭强敌环伺 热点在线

来源:  发布时间:2023-03-14 15:00:49 

“去小米化”首年,九号公司业绩不容乐观。

九号公司(“九号机器人”)2022年业绩快报显示,去年全年营业总收入同比增长10.66%。2021年,这一数字是52%。增速大幅放缓背后,小米爸爸的扶持在减少。仅去年第三季度,来自小米的收入同比下降六成。


【资料图】

作为重要米链公司之一,小米的分销渠道以及注资九号公司收购平衡车鼻祖赛格威,让两家企业紧密捆绑在一起。这些年,九号公司从2014年营收一亿,到如今营收过百亿;从平衡车到滑板车,连续做到市场头部,直到二轮电动车赛道。

二轮电动车营收已占到九号公司近三分之一,面对爱玛、雅迪、小牛的强势竞争,后来者九号公司在“小米化”之后,能否走得更远?如今,九号公司的股价从高点跌去三分之二,回落至发行价附近,“打回原形”。前两大赛道大局已定,生死似乎只在二轮电动车。那么,从细分领域走向大众市场——是江河入海,还是平庸之路?对此一系列疑问,节点财经采访资深行业观察人士等,试图给出一份答案。

小米的“九号”:从小甜甜到牛夫人

“去小米化”第一年,九号公司交出一份不同以往的答卷。

2月27日,据九号公司(689009.SH)发布的2022年业绩快报显示:去年全年实现营业总收入101.2亿元,较上年同期增加9.75亿元,同比增长10.66%。

九号公司持续多年的高增速不再。与之相比,2021年,九号公司总营收同比增长超过52%。实际上,最新这份业绩快报有赖于Q4的表现已超预期。去年Q2,九号公司的营业收入一度出现负增长。

2023年能否逆势回转,成为一个问号。

回顾九号公司近七年的发展,2016~2022年,九号公司营业收入从11.53亿元增至101.2亿元。去年营收滑坡背后,九号公司从小米渠道获得的收入比例在持续下降,从2017年超过七成(73.76%)不断减少,直到降至2022Q3的13.46%。

小米爸爸的订单越来越少。不仅如此,小米在持续抛售九号公司股票。2022年6月27日至2023年1月12日,仅半年时间,小米、顺为、红杉一共减持套现了6.48亿元。

节点财经认为,双方关系正在出现新变化。如今的九号公司,股价已经接近上市以来最低点。选择低点卖出,小米葫芦里到底卖的什么药?小米和九号公司之间,到底发生了什么?

北方工业大学汽车产业创新研究中心研究员张翔表示“对于小米而言,九号公司不具备唯一性。在二轮电动车领域,小米已和爱玛这些品牌去签约合作。九号公司在壮大过程中,对利润空间的诉求在提升。双方可能存在拉锯的可能,不排除未来继续合作。”

加入小米供应链企业的代价,是压低给小米的产品价格、压缩产品毛利。根据招股书,九号公司销售给小米集团产品的平均单价,全部低于公司平均销售单价。

小米卖出获得的利润,双方按比例五五分成。这也形成了九号公司营收的一大块。

实际上,小米和九号公司并未完全脱钩,二者业务往来仍然存在。

对于小米和九号公司的关系,盘古智库高级研究员江瀚向节点财经表示,“在小米渠道销售的下滑,是九号公司作为一家企业发展壮大的结果,也并不意外。虽然小米单一渠道给任何一家米链企业的加持在早期是很大的,但是从长期的角度来看,企业自身也需要更好的发展。”

“九号”增长神话,始自2014年。

2014年是国内平衡车市场浪潮元年,出现了一批创业公司,它们以平衡车的发明者、美国公司赛格威为模仿对象,抄赛格威的作业,CTC(Copy to China)模式。得益于国内强大的供应链及低价产品等因素,九号公司当时的毛利能做到50%以上。

当它们打到祖师爷赛格威地盘之后,遭到了强力狙击。赛格威几乎申请了平衡车领域的所有的技术专利,包括美国和欧盟市场。美国政府针对中国平衡车产品发起著名的“337调查”,亚马逊网站将所有来自中国的平衡车产品下架。

此时,深陷困局的九号公司遇到了小米。2014年,小米和红杉等向九号公司投资8000万美元。这笔钱主要用于收购赛格威。要知道,2014年的九号公司营业收入仅1.2亿元,尚做不到出海收购平衡车行业老大。

正是借助来自小米和红杉的巨额投资,九号公司完成了这笔“蛇吞象”的收购。

如虎添翼的九号公司,晋身成为一家全球企业。收购赛格威,意味着彻底解决了版权问题,并且拥有全球渠道、品牌影响力。

众所周知,小米主打性价比。相比赛格威8万元一台的产品售价,九号公司的平衡车价格已经低至3000块。原小米生态链负责人刘德认为,价格还不够低,最好能做到典型的小米价“1999”。

2015年,根据小米公司建议,最新款平衡车以1999元的价格在小米平台上市。曾经可用于协助警方工作、安全性更高、面向B端的平衡车产品,在小米的助推下做到了重量只有12公斤的“玩具车”。上市两个月,销售10万台。一举打破了平衡车产品销量行业记录。

2020年5月,九号公司创始人之一的王野在混沌大学上称,“从2015年开售以来到今天为止,九号平衡车每年投入的营销费用不到千万级,相比每年10亿级的销售收入,只是不到1%的营销费用。”小米品牌加上渠道让九号公司平衡车不愁卖,这与九号公司在2022年前三季度高达5.94亿元的销售费用,不可同日而语。

“去小米化”是小米供应链企业的终身母题。九号公司离开小米的底气,恰恰在于电动滑板车业务。

小米生态链对创业企业的捆绑,主要在国内市场。而九号公司的平衡车和电动滑板车营收不少来源于海外。从2017年到2020年,九号公司来自中国境外的营业收入占比从26%提升到42%,2021年上半年进一步提升为45%。在海外市场,不仅产品毛利更高,而且赛格威的知名度高于小米。这有助于弱化小米对九号公司的控制力。

此外,九号公司进军二轮电动车,也是迈出“去小米化”的关键一步。

“天生反骨”的九号公司,从加入小米以来,立足于赛格威的海外影响力,离心力增强。不知当年给九号公司募资完成收购的雷军是否后悔?

小赛道低天花板,难支撑大公司梦想?

苦于增长的九号公司,一再寻找新业务增长点。

在电动平衡车、电动滑板之外,九号公司由进军了电动两轮车。分属于三个不同的交通场景的品类,支撑起了今天的九号公司。

成立以来,九号公司经历过两轮关键赛道迁移。

王野曾对外称,“从技术和安全角度来看,平衡车技术都只做到了早期试用者阶段,无法做到真正的大众普及。它更适合无机动车场景下的短途代步,并不适合无驾驶经验的用户大规模用在道路交通。”为了提升市场覆盖面,九号公司推出的极致性价比产品,极大牺牲了初代产品的安全性。无论续航或者速度等能力下降,让它在更广阔场景应用缺乏渗透能力。

平衡车的天花板出现。

电动滑板车对于九号公司是个意外的风口。得益于美国Uber等巨头参与的共享电动滑板车热潮,2018年,九号公司生产的电动滑板车,一度占有美国市场的90%。不过,因安全事故频繁,美国开始限制电动滑板上路,这一政策在中国内地也逐步跟进。只有在欧洲市场仍有一定前景。在电动滑板车领域,九号一度德国、意大利和西班牙分别占有35%、35%和60%以上的市场份额。这离不开赛格威的品牌影响力和销售渠道。

滑板车迅速成为第一大收入来源。

2016年12月,九号公司推出第一款电动滑板车产品之后,电动滑板车迅速取代电动平衡车成为主要收入来源。2020年电动滑板车业务收入同比增长31.8%,达42.6亿元,占比为70.9%。

电动滑板仍然属于小赛道,且高度面临着政策风险。下一个市场在哪里?九号公司瞄准了大赛道“二轮电动车”,和小牛、雅迪、爱玛竞争市场。

据天风证券研究所给出的统计数据,目前中国两轮电动车的平均售价约为1500元。在主流价格区间里,主要玩家是雅迪和爱玛。2020年,雅迪和爱玛的平均售价分别为1342元和1477元。

九号公司避开了竞争激烈的低端车红海市场,定位于高端市场,与小牛类似。2020年-2022H1,九号公司的产品单价大概为3900元、2900元、3000元。目前,九号公司和小牛在6000元区间已经“称霸”。据《鲁大师2021年两轮电动车行业调研报告》显示,目前6000元以上产品的品牌销量中,排在前列的九号公司占比为17.9%,小牛电动占比为6.5%;雅迪占比为0.9%;新日仅占比为0.3%。

二轮电动车市场,对于九号公司前景如何?

盘古智库高级研究员江瀚向节点财经表示,“两轮电动车本身并不是一个比较大的赛道。近些年,得益于国内市场需求变化,尤其受疫情影响,公众对于出行安全的需求在上升,两轮电动车才有了更广阔的发展空间。在智能化、高端化方面,九号公司具备一定优势,从公司整体发展战略来说,目前看来,进入该领域是一个不错的选择。”

在高增速之下,九号公司产品总入网用户数已经破千万,车辆数也超过600万。

不过,当小牛的毛利保持在22%时,九号电动两轮车业务的毛利率却开始下滑,同期处在18%、11%、9%,接近“腰斩”。

高端产品卖出低价格,意味着九号公司的毛利比市场其他对手更低。

但是,二轮电动车对于九号公司而言,具有更加重要的意义。2021年,九号公司电动两轮车业务营收占比14.6%,2022年上半年增至19.29%。而去年第三季度电动两轮车营收近11亿元,相比超28亿元的总营收,占比进一步提升、超过三分之一。

二轮电动车营收占比提升如此迅速,源于依赖小米渠道的平衡车和滑板车销量下滑,而受小米撤出的冲击影响更弱的自营的二轮电动车业务开始凸显。二轮电动车正在成为九号公司的“承压器”。目前,在小米官网上,用户只能买到喜摩牌的两款电动助力自行车,九号出品的电动两轮车已经不见了。

这就是九号公司现在的处境:“去小米化”二轮电动车业务不再具备平衡车、滑板车对市场横扫之势的影响力。但是,进入一个更大赛道,却让九号公司更加独立自主。

九号公司的新业务并未进入“安全区”,在整体市场表现远落后于其他头部公司。根据2021年“两轮电动车销量10强”榜单,雅迪以1300万辆的年销量稳居行业第一名,爱玛、台铃和小刀位列第二至第四名,其年销量分别为900万辆、800万辆和300万辆,小牛则以100万辆排在第十名。九号公司并未上榜。

北方工业大学汽车产业创新研究中心研究员张翔对节点财经表示,“和这个领域经营多年的小牛去竞争,目前看来,九号公司优势并不显著。九号公司能迅速跑出来,除了切入细分赛道,它的销售费用也高于其他品牌,九号公司请易烊千玺在做明星代言,价格不低。二轮电动车市场门槛较低,竞争对手容易复制,爱玛电动车也开始进入高端市场了。对于大部分消费者来说,更倾向于性价比较高的产品,很难说九号公司进入的是一个蓝海市场。”

能否赢得市场,最终产品力才是王道。节点财经向多位九号电动车消费者进行了解,收集到一些非常具体的产品反馈。

王敏(化名):智能功能不灵敏,坐上去感应片刻,电动车才会有反应。在京东上买的到店提货,但是智能解速竟然被收费了,需要花钱不理解。虽然九号的颜值高,但更喜欢其他品牌”

李茵(化名):“可能是原配充电器的问题,两天才跑十公里就没电了。而且智能化没有宣传得那么好,蓝牙连接不太好用”

除此之外,在社交网站上还能刷到一些“容易爆胎”的吐槽。

针对以上问题,节点财经从九号电动车北京安定门内大街九号店了解到,旗下所有产品的最高速度能到25km/h,通过智能解速可以获得更快的行驶速度。智能解锁不花钱,但是GPS定位是付费项目,第一年免费增速,之后每年收取66元。轮胎可以去门店更换质量更好一些的,比如米其林的轮胎。

也有消费者对九号电动车质量不吝溢美之词。

阿夏(化名):“买完后悔了,后悔买晚了。速度快,在非机动车道上非常能打。智能化不错,自动解锁功能很方便,而且到晚上车大灯会自动亮起。颜值高,周围不少朋友夸。目前我买的这款是C90,准备入手九号机械师的一款,虽然1万多不便宜,但是真心觉得不错”。

除了滑板车、平衡车、电动两轮车之外,九号公司还布局了电动卡丁车、全地形车、机甲战车等产品,并逐步向服务机器人领域渗透。

要么在二轮电动车市场啃下一块肉,或者就要继续在其他赛道发力,寻找下一个战场。

上市以来,九号公司以小米供应链的助力及“机器人”产品标签,在二级市场获得高估值。在资本市场讲不出新故事的九号公司,如今股价从2021年1月27日的112.70元/股的高点回落,且已经低于上市首日的收盘价(38.50元/股)。

小赛道撑不起大公司的高估值梦想,进军大赛道又遭遇先行者的强敌环伺。未来,九号公司能否抵达“机器人”的彼岸?这取决于市场还能留给它多少时间。

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文 / 二风 出品 / 节点商业组

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1、差旅费报销单有一个标准化的统一版本。一般来说,各大有资质的厂家生产的差旅费报销单,格式都差不多,更多

暴跌超90%!小摩预计Rivian(RIVN.US)或于本月被踢

智通财经APP获悉,摩根大通证券(JPMorganSecurities)表示,电动汽车初创公司RivianAutomotive(RIVN US)的股更多

环球简讯:教育部:2023年全国高考报名人数1291万

今天,教育部在其官网公布,2023年全国高考报名人数为1291万人,比去年增加98万人,再创历史新高。教育部将更多

注会行业加速释放创新能量 政策激励行业规范发展

注会行业加速释放创新能量注册会计师行业改革创新步伐明显提速,行业能量进一步释放。近日,北京、天津更多

福建加大未成年人保护力度 513名前科劣迹人员被

在“六一”国际儿童节前夕,福建省检察院发布的《未成年人检察工作白皮书(2018-2022)》披露,为预防未成更多

COMEX 6月黄金期货结算价收涨0.72%|世界观速讯

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2023工业绿色发展大会开幕,标准化包装箱、数字化

2023工业绿色发展大会开幕,标准化包装箱、数字化平台化身减碳“神器”文、图 羊城晚报全媒体记者黄婷广东更多

6月9日5时40分29秒,广州将迎全年“最早日出”

连日来的“烧烤模式”让人们感受到盛夏的气息。不少市民也发现,最近广州地区很早就天亮。据预告,6月9日,更多

概念动态|鑫宏业新增“新股与次新股”概念_头条焦

同花顺F10数据显示,2023年6月2日鑫宏业(301310)新增“新股与次新股”概念。    入选理由是:公司上更多

三三会:无法忽略大陆市场 吁缓和两岸关系-天天

三三企业交流会近日参访中国大陆回台,提出6点观察与建议,其中包含中国大陆目前是全球第二大经济体,具有更多

中微公司副总经理杜志游:深耕外延并举 打造业内

“半导体设备是数码产业的基石。”近日,在由广发证券与上海证券报联合主办的“对话掌门人”精品上市公司交更多

澧县涔南镇双林小学、幼儿园举行庆“六一”文艺汇

6月1日上午9时,澧县涔南镇双林小学、双林幼儿园庆六一儿童节文艺演出在双林文化活动中心拉开帷幕澧县涔南更多

天天要闻:金雷股份(300443):6月1日北向资金减

6月1日北向资金减持36 81万股金雷股份。近5个交易日中,获北向资金减持的有3天,累计净减持2000 0股。近20更多

慧博云通(301316.SZ):目前已与通信、金融、能源

格隆汇6月1日丨慧博云通在5月31日(星期三)下午15:00-17:00业绩说明会上表示,公司将云计算、大数据、人工智更多

环球视点!原来这就是"浑水摸鱼"!贵州的"插秧节"

近日,贵州省毕节市百里杜鹃管理区黄泥乡朝门村举办了一场别开生面的“插秧节”活动。现场举行打糍粑、插秧更多

天天日报丨维多利亚的秘密Q1业绩、Q2及全年指引均

格隆汇6月1日丨维多利亚的秘密第一季度调整后每股收益为0 28美元,低于去年同期的1 11美元及预期的0 55美元更多

中国月子中心产业数据分析: 58.5%消费者表示比

数据显示,中国消费者对母婴护理服务的整体满意度相对较高,具体来看,在表示“非常满意”的维度中,母婴服更多

环球速看:今年快递业务量已达500亿件

记者从国家邮政局获悉:截至5月31日,今年我国快递业务量已达500亿件,比2019年达到500亿件提前了155天,比更多

阿根廷惊悚一幕:推进火化炉前,女儿发现棺木里的

阿根廷惊悚一幕:推进火化炉前,女儿发现棺木里的母亲还活着,华舆讯据阿根廷新大陆周刊报道在恐怖电影中发更多

灭鼠方法有哪些_灭鼠方法-快播报

想必现在有很多小伙伴对于灭鼠方法方面的知识都比较想要了解,那么今天小好小编就为大家收集了一些关于灭鼠更多

我们将要研究苹果的iPhone12是否大受欢迎|当前消息

苹果的iPhone已经成为有史以来最受欢迎的消费产品之一。通常,可以肯定的是,当苹果对手机的设计进行重大更更多

刘洲成点赞说马苏拍戏少视频 具体是什么情况?|

马苏与刘洲成应该算是圈内出名的老对头了,两人曾多次在网上互怼,相当明确地表明了与对方是对立立场。近日更多

环球快报:spread过去式_来看看单词内容吧

1、过去式是传播 第三人称单数:利差,过去分词:传播,现在分词:展开2、单词意思是张开的:[语言学]双唇更多

傲农生物实控人家族拟低位减持或套现7.57亿 受“

股价一跌再跌,实控人却抛出高比例减持计划,5月31日,傲农生物(603363 SH)股价应声跌停。  5月30日傲更多

煤电度过危机,向公用事业转变-当前要闻

$华能国际(SH600011)$$华润电力(00836)$$三峡能源(SH600905)$一。煤电上网电价机组初步理顺,后续会更加市更多

一千克棉花和1千克铁比较哪个重一些_1千克棉花和1

想必现在有很多小伙伴对于1千克棉花和1千克铁比较,哪个重一些方面的知识都比较想要了解,那么今天小好小编更多

张喜刚、喻鸿会见北方稀土总经理瞿业栋、盛和资源

5月31日,公司党委书记、董事长张喜刚,党委副书记、董事、总裁喻鸿会见北方稀土党委副书记、总经理瞿业栋更多

提前还贷又火了,这次有哪些新变化?

5月31日,北京商报记者注意到,近期,不少购房者晒出了提前还贷成功的经历,与此前频频遇阻、还贷入口“闪更多

全球今日报丨区征收中心工会组织开展庆六一亲子活

为庆祝“六一儿童节”,区征收中心工会于2023年5月27日组织开展了六一儿童节画扇子活动。通过绘画,让孩子更多

委内瑞拉国会议员:美国持续拱火导致俄乌冲突难以

近日,委内瑞拉全国代表大会执政党议员鲁道夫·桑斯在接受总台记者采访时表示,美国和北约向乌克兰提供大量更多

天天看热讯:长沙市政府采购迈入全流程电子化时代

长沙市政府采购迈入全流程电子化时代三湘都市报6月1日讯(全媒体记者潘显璇实习生唐清清)长沙市政府采购项更多

天天实时:Epic喜加一:《午夜猎魂》免费领!

Epic神秘游戏来了!本周将为玩家们送上《午夜猎魂》,感兴趣的玩家别忘了领取入库哦,期待下周的神秘游戏吧更多

新资讯:壮游奇迹恶魔广场进入等级_奇迹恶魔广场

1、仙踪林的卡隆进去的。2、一共有6层。3、规定等级进去。4、要恶魔通行证。5、恶魔通行证要恶魔钥匙和恶魔更多

销量节节攀升,16个月解锁新成就,哪吒第30万辆量

5月31日,哪吒汽车第30万台整车——一台哪吒GT正式下线。今年4月哪吒全系交付11080辆,同比增长26%。目前,哪吒更多

少年展活力!周口市汉阳路学校教育集团举办文化艺

芳菲烂漫初夏天,雅韵清音颂少年。5月31日上午,周口市汉阳路学校教育集团首届校园文化艺术节暨庆六一文艺更多

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科普时报记者毛梦囡今年春节,《流浪地球2》热映,片中由中国牵头研发行星发动机项目的情节引发关注。随后更多

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“双增长”!2023年成都市普高招生计划公布

今天,市教育局正式公布2023年全市普通高中学校招生计划。更多

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每经AI快讯,6月1日,万方发展公告,与友联长鑫、是否风格签订《湖北新瑞光机电科技有限公司增资协议》,公更多

六月,来自星星的“比赛”闪亮登场_环球精选

据中国科学院紫金山天文台6月1日消息,进入六月,随着北斗七星斗柄指向南方,夏日银河升起,星空将出现多场更多

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1、石家庄市限号规则。以上就是【石家庄限号2021最新限号6月21号,石家庄限号2021最新限号6月】相关内容。更多

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