随着“刘耕宏女孩”、“王心凌男孩”成为全城热门话题，流量所带来的影响力以及背后的财富再次引起了广泛的社会关注。在这个“流量为王”的时代，藏在媒介身后的内容端所引爆的“流量密码”，悄悄地成为了开启金库的钥匙。
1985年，美国媒体文化研究者尼尔•波兹曼就通过其著作《娱乐至死》解析了美国的社会话语权从印刷统治变为电视统治，视觉形象承载着信息冲击着人们的生活，电视使无背景的信息能够以难以置信的速度跨越广阔的空间。
时至今日，科技化程度不断提升，内容媒介从电视扩展至手机、平板等更多元化的消费电子产品，元宇宙技术的出现甚至打破了人们对媒介的固有设定，描绘出超感空间的信息传播能量。也正因如此，有人认为，彩电将被其他消费电子产品所取代，全球彩电行业增量市场将进入存量市场，规模高增长难再现。
(相关资料图)
然而，彩电行业的发展前景不可以单纯地只用“销量”去衡量。科技化、智能化使彩电的使用场景越来越丰富，除了看常规的直播电视节目，观影、游戏、教育、健身、购物等生活中所涉及到的场景已经可以通过电视一一实现。
科技化使得传统的电视功能正发生改变。因此，电视不止是“电视”，更准确地说，那是带着“人工智能”的一扇窗，我们需要看到的是这个窗口背后所能带来的巨大商业价值，以及判断哪种将从中脱颖而出，赢得未来。
以电视大屏为切入口
实现跨越式发展
OTT（Over The Top）原为“过顶传球”之意，指篮球运动员在他们头上来回传球，使球到达目的地。正如过顶的球，各类信息与服务跳过运营商，通过电视中的智能化平台提供至用户端。OTT正是这个提供内容分发服务的平台，正因如此，OTT也成为了彩电行业发展中新的盈利增长点。
根据国家广播电视总局发布的最新《2021年全国广播电视行业统计公报》显示，我国OTT用户数按照每年超10%的速度增长，截至2021年底已达10.83亿户，互联网视频年度付费用户达到7.1亿。
同时，CTR发布的《2022年OTT大屏营销趋势研究》显示，我国OTT电视渗透率从2017年的40.9%提升至2021年的53.3%，而且，在85后与90后代际人群家庭中的渗透率更是高达66.9%，是更多年轻家庭的选择。另外，凯度日前发布的《2022智能大屏营销价值报告》也指出，OTT用户活跃度近三年连续攀升，智能电视日均有效观看时长达3.4小时，超过所有主流媒体平均时长。
由此可见，OTT的引流能力日益增强，能带来流量收入的同时，为消费者提供购买智能电视的驱动因素。
此项发展趋势也被各大消费电子厂商敏锐捕捉，厂商除提高彩电音画质效果等硬件条件外，也开始逐渐布局OTT业务，并将之一步步升级完善，使OTT平台更贴近用户的使用场景，更好地满足用户的需求。
在众多布局OTT业务的厂商中，我们看到了TCL电子（1070.HK）的身影。作为消费电子行业的先行者，TCL电子洞悉行业的变化趋势，提前布局智能化电视平台，运营和创新能力领先行业，率先形成较为突出的盈利能力。
根据TCL电子8月19日发布的业绩报告显示，该企业积极于全球范围布局家庭互联网业务，着力为用户提供多屏即时互动、全场景智慧感知的产品与服务。今年上半年，其全球互联网业务收入高达9.4亿港元，同比增长30.7%。通过查询其过往业绩报告，TCL电子全球互联网业务收入在2020年、2021年分别达12.3亿港元、18.5亿港元，CAGR约为22%。
TCL电子承载着OTT服务的全球互联网业务收入正节节攀升，目前正成为该公司营收增长的新引擎，且其盈利贡献进一步增强。数据显示，在全球互联网收入中，中国市场的收入占比约为86%，其运营主体正是TCL电子旗下的雷鸟科技。
来源：TCL电子官网
持续「产品+场景」创新
提升用户体验
成立于2017年的雷鸟科技，主要负责软件、内容和服务创新，在场景互联网领域经验丰富，目前已为全球6大洲160个国家的用户提供影视、教育、生活等家庭会员大管家服务。
场景应用是OTT平台存在的根本，系统厂商可以通过挖掘用户需求，丰富应用场景，拓展场景互联网的商业价值。因此，聚焦产品创新，提升用户体验，成为了各大厂商竞争的核心。
OTT市场上，开机launcher界面区域同质化、界面操作复杂等问题成为了阻碍OTT往纵深推广的绊脚石。解决这些问题，能有效提高客户满意度，提升用户体验。对此，雷鸟科技凭借卓越的用户服务能力，领先行业通过产品洞察调研，提出“极简launcher”的理念，并对多种创新功能布局和智能交互方式进行改善，有效提升了用户体验。数据显示，用户对新版的“极简launcher”意向度高达76%，同时，其自主开发和运营的TCL智屏UI5.0更荣获了德国红点设计大奖。可以说，雷鸟科技通过其优秀的互联网基因，提升了TCL电子在智能电视终端平台的运营价值，增强其内生价值。
2020年，雷鸟科技入选了福布斯《2020中国高增长瞪羚企业榜》，成长性备受市场认可。
根据公开资料，目前雷鸟科技将业务细分成三大部分——广告业务、会员业务和垂直类及创新业务，从收入占比看，依次为10.7%、41.9%和47.4%。其中，垂直类及创新业务保持快速增长，内容和场景不断丰富，涵盖了少儿业务、小美业务（健身频道、广场舞频道、戏曲频道、TVB频道等）、电视直播、云游戏等，内容品质高且非常多元化，形成了大屏网络生态的交互，满足了不同用户在多场景下的差异化需求。
现今雷鸟科技OTT平台上拓展的细分内容品类已达14个，累计上线了2.5万条视频资源，品类包括财经、文化、历史、钓鱼、棋牌、电竞、母婴等，其中自建版权片库视频累计达到31万条。资源优势下，垂直类及创新业务成为雷鸟科技营收倍增器，促使其营收大幅增长。TCL电子中报显示，垂直类及创新业务收入同比大幅增长95.8%。
垂直类及创新业务快速发展，除了为TCL电子带来可观的收入，同时也丰富了用户使用电视的场景，增强了用户粘性，构建出属于TCL电子自身的品牌护城河壁垒。TCL电子2022年中报显示，雷鸟科技会员渗透率及用户付费率明显提升，每用户平均收入（ARPU）39.3港元，同比提升25.3%，并且自2017年起CAGR达43%。
海外市场强强联合
加速流量变现
在海外市场，用户使用OTT平台的体验同样重要。作为全球彩电销量市占率前三的品牌，TCL将智屏远销海外，TCL智屏销量市场份额在海外超过20个国家及地区排名位居前五。“实力决定朋友圈高度”，TCL电子早在2014年开始与Roku在美国市场合作开拓智能电视市场，TCL智屏在美国零售量市占率去年上升到第二，Roku保持美国流媒体平台一哥地位，合作得到双赢的局面，Google看到TCL智屏在美国市场地位快速崛起，也主动找TCL电子谈OTT平台的合作。目前TCL电子与Google和Roku的合作放眼全球市场（中国以外）。
美国作为全球最大的OTT市场，2021年市场规模已达600亿美元。而Roku流媒体播放器约占美国流媒体终端市场的49%，大部分智能电视采用的是Roku操作系统，Roku成为美国流媒体电视平台的领头羊。近年来Roku的活跃用户数不断高增，从Roku披露的2022年第二季度数据显示，Roku第二季度的活跃用户总数超过6300万，同比增长14%。流量带动用户数量增长的能力不容小觑。
与Google TV和Roku TV的合作，除了有助TCL智屏在全球智能电视市场快速渗透，更能获得流量收入。
TCL电子自2019年起开始获得来自海外互联网的收入，并自2021年起持续获得Google平台运营收入分成，同时，雷鸟科技海外商业模式也逐渐实现突破，通过合作的OTT平台触达海外庞大的TCL智屏用户，快速积累了TCL Channel用户，形成自身私域流量池，实现流量变现能力及渠道的质变。截至2022年6月底，TCL Channel累计用户数超过1000万，并且已覆盖北美、欧洲、中南美洲、亚太等地区的60个国家，为各重要市场的用户带来高质量的体验与服务。
跨界AR/VR
显示领域实力再延伸
场景应用和用户心智的探索挖掘出消费者的内生需求，也刺激着“元宇宙”的发展，推动资本不断投入虚拟世界的建设，社交、娱乐、内容创作、虚拟经济等场景应用在“元宇宙”逐渐兴起。作为“元宇宙”的入口，AR/VR逐渐发展成众多科技巨头眼中的香饽饽。
据IDC统计，2021年全球VR出货量同比增长92.1%至1095万部，预计2022年出货量将达1390万部；全球AR增强显示产品出货量为57万台，同比增长约42.5%，预计到2023年出货量将达到140万台。未来几年内，AR/VR设备规模将处于快速增长阶段，针对不同使用场景下的产品功能将日渐完善。
发展AR/VR，关键在于硬件技术以及应用场景的共融。在技术层面上，AR/VR终端设备的核心在于近眼显示，VR直接向用户显示虚拟图像，需要解决用户长久佩戴所产生的晕眩感问题，而AR则需要把虚拟信息叠加在真实场景上，解决视场角大小与设备体积的矛盾；在应用层面上，用户画像和场景挖掘成为商业变现的关键，精准洞察用户画像和深入挖掘场景需求痛点，才能有助于用户快速增长和留存。
要解决这些问题并不容易，这也成为了厂商进入AR/VR领域的门槛。
反观TCL电子，既有雷鸟科技的内生场景应用优势，也有硬件显示技术功底，此时布局软硬件融合生态，跨界进入“元宇宙”领域，是再自然不过的事了。
在硬件技术上，TCL华星已完成Si MicroOLED和Si Micro LED技术布局，加上TCL研究院拥有行业一流的语音、感知理解和机器视觉的算法仓库，TCL体系内的产业协同形成了技术突破。同时，在应用场景上，雷鸟科技不断对场景进行打磨，目前已经突破了观影、办公、游戏等场景，未来还将在汽车、航空、工业等领域进行探索。
优势的叠加令TCL电子在技术攻克和选型上更能超越竞争对手。目前，TCL电子在AR/VR领域上的优势已经形成了产品推出市场。TCL电子表示，具有观影、手游、远程办公功能的全新消费级XR智能眼镜雷鸟Air已经在国内发售。与此同时，雷鸟科技也宣布与理想汽车、爱奇艺等企业达成合作，进一步丰富了内容与应用场景，提升了产品的影响力。
生态布局蔚然成型
迎接革新的未来
对于很多家庭来说，电视依然是社交的中心。科技化发展使这一社交中心越来越多元化，电视大屏智慧化趋势明确，大屏逐步完成从看到玩、到用，进而到“身临其境”的转变，正在改变消费者原有认知，让消费者得到更多智慧新体验。
换句话说，“电视”的增长空间不应该只定义为传统硬件的增长，而是应该视为一种科技新常态，一种能随着使用场景的丰富及不断变化，行业规模增长的可能性也能无限扩容的新生态。
而从资本的角度来看，互联网业务使得TCL电子正朝着“微笑曲线”的顶端靠近。TCL电子的先发优势明显，率先抓住窗口红利期，形成生态交互。未来，随着全球互联网业务的发展，TCL电子除了流量收入同步提振外，还可以通过优化智屏产品的用户体验，增强比较优势，从而促使智屏销量上升，为整个TCL电子生态实现良好的正向循环。
TCL电子已经抓住大屏背后的“流量密码”，伴随科技化和全球化的战略落地，未来无论是呈现在投资者，或是用户面前，TCL电子将会愈发有活力，业务发展也将迎来更大的想象空间。
