汇川技术（300124）3月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月3日接受168家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
(资料图)
投资者关系活动主要内容介绍：
问：通用自动化业务所对应到的下游行业需求景气度如何?
答：从2022年9月份开始，通用自动化下游需求呈现弱复苏的态势。从公司角度来看，今年以来，光伏、半导体、空调制冷、工程机械和过程工业等去年表现好的行业仍保持较好增长；纺织、木工、起重等去年行情比较弱的行业在这两个月有向好的变化。
问：跟国外的竞争对手相比，公司的主要竞争优势是什么？
答：①定制化：基于本土化研发，加上拥有一批懂行业工艺的拓展人员，形成了定制化的行业解决方案。
②本土化快速响应：公司一直具备“快”的能力，特别是在应对外部环境的变化中，能快速“识变”、“抓变”、“创变”。近几年,公司抓住了外部市场变化带来的机会，取得了快速成长。
③国产率提升的趋势：客户基于外部环境变化、供应链安全和本土化服务等因素，其推动核心部件国产化的决心在加大。在国产化趋势下，公司作为国产自动化龙头品牌，凭借整体解决方案和定制化服务优势,能够与客户保持较强粘性。
问：在锂电、光伏等领域，其他国产品牌的进入是否会影响公司的盈利情况？如何看待跟国产品牌的竞争？
答：同行之间进行追赶和竞争,是很正常的现象。公司一直处于一个持续追赶外资品牌且同时自身面临其他国产品牌扰动的状态中,公司始终在思考如何打造综合竞争力，比如多产品解决方案就是一个思考产物。
面对其他国产品牌的竞争,公司会持续做好“下沉”策略的落地,做好客户份额的守护:一方面,继续发挥好单产品的优势，面向特定市场推出更具性价比的产品系列;另一方面,继续以“多产品+总线+工艺”的策略,利用综合解决方案优势,做好客户份额防守和突破。
总体上，在局部市场一直都会有其他国产品牌和我们竞争，这是不争事实。这也倒逼公司始终坚持通过快速的产品迭代做到持续降本，最终实现极致的成本目标。
问：在自动化业务方面，未来公司还有什么新的产品？
答：在自动化业务领域，公司会基于核心技术发展和客户需求延伸，持续卷积新的产品，不断完善“工控+工艺”的综合解决方案。目前在自动化解决方案的范畴，除了伺服系统、变频器和PLC，公司也在布局DDR/DDL电机、气动产品、机器视觉产品和传感器等。
问：从构建多产品的角度，公司不断延展新产品和新业务，公司是怎么形成这样的能力的？
答：公司有三个底层技术：
①电机驱动与控制技术的软件平台：汇川从做变频器开始，最底层的技术是电机驱动和控制技术。这个技术的核心是软件和算法，即如何让电机控制更精准、快速、高效。
②电力电子技术的硬件平台：电力电子技术对产品的可靠性、成本起到关键作用。
③控制技术与通讯技术：比如PLC、ETHERCAT总线技术。
公司在这三个底层技术上去延伸我们的产品和业务。同时，基于对下游行业有比较深的理解，公司始终能够把对行业的理解转化为有竞争力的产品和解决方案。还有，营销方面，公司致力于给客户提供综合解决方案，能够不断地以“搭便车”的模式，把新产品叠加到满足客户的需求方案上去，从而带动了新产品的销售，也带来了单产品持续的竞争力。
问：电梯业务今年如何展望？
答：我们预计今年电梯行业整体发梯量仍有一定程度下滑，但自身梯业务将可能恢复到稳健增长水平。增长的动力来自于:①海外电梯相关业务的增长;②面向跨国企业电梯的整体电气大配套解决方案的能力提升;③利用数字化解决方案持续培育设备后服务市场需求。公司预计在这几个方面对冲行业本身的下滑,争取做到稳健增长。
问：公司上游器件方面的供应形势是否较去年缓解？
答：在工业自动化板块,原材料整体供应方面的压力已经有一定缓解，整体交付正常；在新能源汽车业务板块，关键器件供应仍较为紧张。总体上公司会持续做好整体业务的保供策略和交付保障;
深圳市汇川技术股份有限公司主营业务是工业自动化和新能源相关产品研发、生产和销售，公司的主要产品包括①服务于智能装备&工业机器人领域的工业自动化产品，包括各种变频器、伺服系统、控制系统、工业视觉系统、传感器等核心部件及电气解决方案，②服务于新能源汽车领域动力总成核心部件，包括各种电机控制器、辅助动力系统等，③服务于轨道交通领域牵引与控制系统，包括牵引变流器、辅助变流器、高压箱、牵引电机和TCMS等，④服务于设备后服务市场的工业互联网解决方案，包括智能硬件、信息化管理平台等。
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 上投摩根基金 | 基金公司 | -- |
| 东财基金 | 基金公司 | -- |
| 中信保诚基金 | 基金公司 | -- |
| 中信建投基金 | 基金公司 | -- |
| 中加基金 | 基金公司 | -- |
| 中庚基金 | 基金公司 | -- |
| 中科沃土 | 基金公司 | -- |
| 中融基金 | 基金公司 | -- |
| 中邮基金 | 基金公司 | -- |
| 中金基金 | 基金公司 | -- |
| 信达澳银基金 | 基金公司 | -- |
| 兴业基金 | 基金公司 | -- |
| 兴全基金 | 基金公司 | -- |
| 创金合信基金 | 基金公司 | -- |
| 前海开源基金 | 基金公司 | -- |
| 华夏基金 | 基金公司 | -- |
| 华安基金 | 基金公司 | -- |
| 华泰柏瑞 | 基金公司 | -- |
| 南方基金 | 基金公司 | -- |
| 博时基金 | 基金公司 | -- |
| 合远基金 | 基金公司 | -- |
| 嘉实基金 | 基金公司 | -- |
| 国投瑞银基金 | 基金公司 | -- |
| 国泰基金 | 基金公司 | -- |
| 国泰基金公司 | 基金公司 | -- |
| 国海富兰克林 | 基金公司 | -- |
| 国金基金 | 基金公司 | -- |
| 大成基金 | 基金公司 | -- |
| 天弘基金 | 基金公司 | -- |
| 天治基金 | 基金公司 | -- |
| 太平基金 | 基金公司 | -- |
| 安信基金 | 基金公司 | -- |
| 宝盈基金 | 基金公司 | -- |
| 宽行基金 | 基金公司 | -- |
| 富国基金 | 基金公司 | -- |
| 富安达基金 | 基金公司 | -- |
| 恒生前海基金 | 基金公司 | -- |
| 恒越基金 | 基金公司 | -- |
| 方正富邦基金 | 基金公司 | -- |
| 易方达基金 | 基金公司 | -- |
| 景顺长城基金 | 基金公司 | -- |
| 汇添富基金 | 基金公司 | -- |
| 淳厚基金 | 基金公司 | -- |
| 申万菱信基金 | 基金公司 | -- |
| 睿远基金 | 基金公司 | -- |
| 诺安基金 | 基金公司 | -- |
| 诺德基金 | 基金公司 | -- |
| 财通基金 | 基金公司 | -- |
| 金鹰基金 | 基金公司 | -- |
| 长城基金 | 基金公司 | -- |
| 长安基金 | 基金公司 | -- |
| 长盛基金 | 基金公司 | -- |
| 鹏华基金 | 基金公司 | -- |
| 东吴自营 | 证券公司 | -- |
| 中信证券 | 证券公司 | -- |
| 光大资管 | 证券公司 | -- |
| 华宝证券 | 证券公司 | -- |
| 国新证券 | 证券公司 | -- |
| 国联证券 | 证券公司 | -- |
| 安信证券 | 证券公司 | -- |
| 安信资管 | 证券公司 | -- |
| 广发自营 | 证券公司 | -- |
| 广发证券零售业务管理总部 | 证券公司 | -- |
| 开源证券 | 证券公司 | -- |
| 摩根华鑫 | 证券公司 | -- |
| 谢诺辰阳私募证券投资管理 | 证券公司 | -- |
| 银河证券 | 证券公司 | -- |
| 长江证券自营 | 证券公司 | -- |
| 首创证券 | 证券公司 | -- |
| 中欧瑞博 | 阳光私募机构 | -- |
| 五矿鑫扬 | 阳光私募机构 | -- |
| 华美国际 | 阳光私募机构 | -- |
| 南土资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 原点资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 宏道投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 常春藤 | 阳光私募机构 | -- |
| 建信基金 | 阳光私募机构 | -- |
| 恒复投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 星石投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 景林资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 智诚海威 | 阳光私募机构 | -- |
| 歌斐资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 毅木资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 民森投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 泰旸资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 源乘投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 玄元投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 相聚资本 | 阳光私募机构 | -- |
| 诚盛投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 趣时资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 金翼私募 | 阳光私募机构 | -- |
| 长安信托 | 阳光私募机构 | -- |
| 阿杏投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 高毅资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 中信保诚人寿保险 | 保险公司 | -- |
| 中国人民养老保险 | 保险公司 | -- |
| 人保资产 | 保险公司 | -- |
| 农银人寿 | 保险公司 | -- |
| 华夏久盈资产 | 保险公司 | -- |
| 华泰资管 | 保险公司 | -- |
| 国泰产险 | 保险公司 | -- |
| 平安养老保险 | 保险公司 | -- |
| 恒安标准人寿保险 | 保险公司 | -- |
| 民生通惠 | 保险公司 | -- |
| 生命保险资产 | 保险公司 | -- |
| 长城财富资产 | 保险公司 | -- |
| Nordic Asia Advisory Group | 海外机构 | -- |
| Ping An Asset Management(HK) | 海外机构 | -- |
| 中金资管 | QFII | -- |
| 富敦投资 | QFII | -- |
| 上海勤辰 | 其他 | -- |
| 世诚投资管理 | 其他 | -- |
| 东方资管 | 其他 | -- |
| 东方阿尔法 | 其他 | -- |
| 中信期货 | 其他 | -- |
| 中睿合银 | 其他 | -- |
| 人保公募 | 其他 | -- |
| 兴业银行 | 其他 | -- |
| 兴证资管 | 其他 | -- |
| 前海华杉 | 其他 | -- |
| 华夏理财 | 其他 | -- |
| 华能贵诚 | 其他 | -- |
| 和谐汇一 | 其他 | -- |
| 嘉之逸 | 其他 | -- |
| 四川发展基金 | 其他 | -- |
| 国华兴益 | 其他 | -- |
| 国君资管 | 其他 | -- |
| 国新投资 | 其他 | -- |
| 壁虎投资 | 其他 | -- |
| 天倚道投资 | 其他 | -- |
| 天壹紫腾资管 | 其他 | -- |
| 奇点资产 | 其他 | -- |
| 山高资管 | 其他 | -- |
| 广发期货 | 其他 | -- |
| 广发租赁 | 其他 | -- |
| 广发资管 | 其他 | -- |
| 广发银行 | 其他 | -- |
| 弘尚资产 | 其他 | -- |
| 惠升基金 | 其他 | -- |
| 慎知资产 | 其他 | -- |
| 成都隆源投资 | 其他 | -- |
| 招银理财 | 其他 | -- |
| 施罗德交银理财 | 其他 | -- |
| 旭松投资 | 其他 | -- |
| 杭银理财 | 其他 | -- |
| 正心谷 | 其他 | -- |
| 汇华理财 | 其他 | -- |
| 汉和汉华 | 其他 | -- |
| 泉果基金 | 其他 | -- |
| 泓屹资产 | 其他 | -- |
| 海南果实 | 其他 | -- |
| 清和泉 | 其他 | -- |
| 渝贝莱德资管 | 其他 | -- |
| 火星资产 | 其他 | -- |
| 煜德投资 | 其他 | -- |
| 睿格资产 | 其他 | -- |
| 睿郡资产 | 其他 | -- |
| 碧云资本 | 其他 | -- |
| 秋晟资产 | 其他 | -- |
| 翰聚资产 | 其他 | -- |
| 聆泽投资 | 其他 | -- |
| 致顺投资 | 其他 | -- |
| 西南证券资管 | 其他 | -- |
| 象屿集团 | 其他 | -- |
| 铭大实业 | 其他 | -- |
| 鸿商资本投资 | 其他 | -- |
| 鹏万投资 | 其他 | -- |
| 龙全投资 | 其他 | -- |
