莱特光电3月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月23日接受29家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容介绍：
问：请介绍一下OLED应用领域、行业趋势及公司OLED材料的发展前景如何？
(相关资料图)
答：从终端应用来看，OLED凭借其出色的发光性能、柔性可弯曲等优势，可广泛应用于智能手机、电视、可穿戴设备、笔电、平板、车载显示等领域，市场空间广阔。
从OLED产业布局来看，近些年，国内显示面板厂商在OLED技术开发、产能建设等方面持续加大投入，全球OLED面板产业的重心也将逐步向中国转移。从OLED行业趋势来看，OLED产业正在快速发展，国内OLED面板厂商的市场份额不断增长，OLED显示在终端应用市场的渗透率不断提升，应用领域从智能手机向电视、平板、车载显示、AR/VR等可穿戴设备及其他创新应用领域拓展，未来将有很大的成长空间。
OLED终端材料作为OLED面板的核心组成部分，具有较高的专利技术壁垒，公司经过多年的研发积累，打破了国外厂商的专利封锁并实现了进口替代。目前，OLED终端材料的国产化率较低，国内面板厂商对于材料的国产化需求较为迫切，公司坚定看好OLED行业的发展和其中材料的发展机会。公司将充分把握OLED有机材料国产化机遇，通过持续的技术创新不断拓展产品品类，力争实现更多种材料的进口替代。
问：公司是如何实现OLED终端材料的进口替代以及在京东方供货？
答：公司在国内OLED面板发展的初期就开始OLED有机材料的布局，早期通过专利技术引进实现了国内在终端材料领域从0到1的突破，向京东方及国内其他面板厂商供货。经过多年的发展，公司通过消化吸收再创新，积累了大量的研发成果并建立自有专利体系，为客户提供高品质自主专利产品。公司最早从京东方的鄂尔多斯试验线开始供货，伴随客户成都厂、绵阳厂、重庆厂的投产实现了对京东方全方位供货，公司供应的Red Prime材料，根据客户的需求不断进行产品的升级迭代，以满足客户不同器件结构的性能要求。
问：公司目前在客户端验证的材料验证进度及未来量产节奏？
答：公司新产品Green Host材料处于小批量供货阶段，另有Red Host材料、Green Prime材料、Blue Prime材料在客户端进行验证，目前在正常推进中，后期进入量产节奏取决于下游客户的验证情况和需求情况。
问：OLED材料竞争格局如何？公司竞争优势有哪些？
答：近年来，我国OLED技术取得了较快的发展，但从行业整体竞争格局来看，国外厂商仍占据着OLED终端材料的主要市场份额，专利壁垒是制约国内OLED材料企业向终端材料拓展的关键因素，国内仅有极少数公司实现了OLED终端材料的进口替代。公司主要竞争优势：（1）建有系列化产品群，产品性能出众，高品质专利产品保证核心竞争力。（2）客户覆盖范围广，包括京东方、华星光电、天马、和辉光电等国内主要OLED面板厂商。（3）研发实力雄厚，拥有国内外领先的生产工艺以及OLED器件制备技术研究平台；引进行业专家，研发团队以博士领衔，硕士为主，拥有丰富的研发及产业化经验。（4）专利布局完善，自有专利覆盖了发光层材料、空穴传输层材料、空穴阻挡层材料和电子传输层材料等OLED核心功能层材料。（5）产能规模领先，量产经验丰富，形成了从“OLED中间体-OLED升华前材料-OLED终端材料”一体化生产能力，具有快速响应的服务优势以及成本控制能力。
问：公司量产的Red Prime材料及几款验证材料在面板厂商材料采购金额中占比多少？
答：根据行业研究机构OLED Industry数据显示，Red Prime材料占到OLED面板所用OLED有机材料采购金额的12%左右，Red Host材料、Green Host材料、Green Prime材料及Blue Prime材料合计占到OLED面板所用OLED有机材料采购金额的28%以上。各家面板厂商器件结构不同，实际材料金额占比有所差异。
问：Prime、Host、Dopant各层材料主要起到什么作用？
答：据目前主流的OLED器件结构，发光层材料主要由Dopant材料、Host材料和Prime材料构成，Prime材料起到阻挡电子、空穴传输及提升发光层发光效率的作用；Host材料依据不同颜色的能量需求，将能量高效传递给Dopant材料，提升dopant发光能力；Dopant材料起到高效发光的作用。
问：公司给不同面板厂商供应的同种OLED终端材料是一样的吗？
答：每家客户面板结构不同，对于材料性能要求、参数要求会有一定差异，所用OLED终端材料不尽相同，公司针对OLED器件的核心功能层材料建有系列化产品群且具备专利保护，为不同面板厂商提供适应其结构体系的OLED终端材料。
问：公司给客户京东方供的量产产品每年都会有降价？如何应对老产品价格年降对毛利率的影响？
答：公司与京东方约定同一产品的价格每年有一定幅度的降价，老产品的销售价格每年有一定程度的下调。OLED作为新型显示材料，目前正处于快速发展阶段，下游产品及技术更新迭代速度较快，公司一方面通过对老产品的迭代升级推出新产品以保持较好的价格水平；另外，公司拥有OLED有机材料一体化生产能力，通过工艺优化等降本增效措施以降低对毛利率的影响。
问：下游手机变化会导致OLED材料迭代吗？
答：OLED面板厂商根据终端应用产品的发光性能要求来决定是否需要对OLED有机材料进行更换。从终端应用来讲，对于一个系列产品而言，器件性能是由使用的OLED各层有机材料组合体现的，在各层材料搭配形成完整的器件体系后，不会轻易变更所使用的材料，因此，公司供给客户一个系列的产品所用材料基本不会有变化；而对于新的一个系列产品，如客户对器件的发光性能提出新的要求，且必须通过OLED有机材料的调整得以实现，那么材料厂商就需要根据客户最新的器件结构要求进行材料更换。
问：迭代指的是在原有材料化学结构式上调整以优化性能？还是需要重新设计材料化学结构式？
答：OLED终端材料根据面板厂商发光性能的要求进行迭代，材料厂商通过重新设计全新的化学结构式或者在原有OLED材料化学结构式上进行调整来达到改善材料发光性能的要求，进而迭代到新一代OLED终端材料。
问：新材料开发难度如何？验证周期有多久？
答：不同材料在专利技术壁垒、材料性能要求、生产工艺复杂性等方面有所差异，但材料开发的技术目的一致，都是为了满足材料在OLED发光器件中对电压、发光效率和寿命以及材料匹配性等要求。公司对Red Prime材料的持续研发创新能力及丰富产业化经验，对于迭代产品及其他材料的开发及量产导入有很大的帮助。OLED终端材料新品进入客户端需要通过专利审核、多轮测试验证，通常需要一到两年的验证周期，同时也取决于客户端的需求情况。
问：OLED中间体与OLED终端材料的本质差异？
答：OLED中间体由基础化工原料通过化学反应合成，是OLED终端材料结构式的一个片段，通常OLED中间体厂商是根据OLED终端材料厂商提供的片段结构式及技术指标进行定制化生产；OLED终端材料为OLED有机材料产业链中最终的产品，是OLED面板的核心组成部分，其分子结构是材料厂商自主设计和选定的原创性结构，具有很高的专利壁垒。
问：公司OLED终端材料研发的主要难点是什么？国内材料厂商进入面板厂商供应链的要求是什么？
答：OLED终端材料具有很高的专利及技术壁垒，其研发及生产过程包括材料结构设计、专利申请与保护、材料纯化提纯、性能评测等环节，每个过程均有不同的难点。OLED终端材料主要研发难点在于材料厂商需要创造一个全新的分子结构式，该分子结构式不仅要保证材料自身性能达标，且在与其它十几种材料搭配后仍能够表现出良好的光电性能，同时还要有专利保护。
OLED终端材料厂商进入OLED面板厂商供应链，需通过客户严格的供应商资格认证，包括公司的资质审查和工厂稽核、产品的专利审查和多轮测试验证，要求材料在每个验证阶段的纯度及杂质管控不能有偏差，要求制备工艺不能对材料性能产生影响，使材料无论在克级、百克级、公斤级、百公斤级的生产过程均处于稳定、可靠的状态，因此材料厂商不仅要具备足够的研发实力能够开发出性能优异的产品，同时还需具备很强的工艺品控能力及量产经验。此外，OLED作为新型显示材料，目前正处于快速发展阶段，下游产品及技术更新迭代速度较快，材料厂商需要具备持续的研发创新能力才能跟上市场对产品更新换代的需求。
问：公司研发团队情况如何？稳定性怎么样？未来人才引进规划？
答：公司一贯重视技术研发团队建设，通过建立人才引进和培养制度、管理和激励机制，已培养出一支综合素质优良、富有创新能力的人才队伍。截至2022年6月，公司总人数为332人，研发人员90人，研发人员占公司总人数的比例为27.11%，首席科学家为科学技术部高端外国专家引进计划项目人才，核心技术团队以博士领衔，硕士为主，拥有丰富的研发及产业化经验。公司研发团队人员稳定，公司通过股权激励、薪酬福利等措施提高员工积极性和凝聚力，未来公司将根据业务发展规划，进行高学历人才和高层次科技人才引进，持续加强梯队人才队伍的建设。
问：公司专利布局情况如何？
答：截至2022年6月，公司具备授权专利134项，累计申请的专利573项，自有专利覆盖了发光层材料、空穴传输层材料、空穴阻挡层材料和电子传输层材料等OLED核心功能层材料。专利保护地区包括中国、美国、欧洲、韩国和日本等。
问：公司产能布局？未来释放怎么安排？
答：公司OLED终端材料现有产能3吨/年，另有1吨产能储备，相关设备已安装到位；此外，公司募投项目“OLED终端材料研发及产业化项目”规划产能15吨/年，厂房主体建设已完成，公司将根据市场情况有序进行产能释放，确保及时完成客户订单交付。
问：公司如何看待OLED印刷技术与蒸镀技术？
答：目前，OLED面板加工方式主要以较为成熟的真空蒸镀技术为主，喷墨印刷技术仍处于研究开发阶段。不同于真空蒸镀技术，印刷技术所用OLED材料是液体形态，有机材料性能不稳定，印刷后还应进行干燥处理，造成材料变化跟良品率的损失。印刷技术所用有机发光材料有小分子和高分子两种材料，目前均有不同的技术难题需要攻克:OLED小分子材料性能达标、效率稳定，但是表面张力、粘度等问题需要进一步克服；OLED高分子材料表面张力达标，便于印刷，但其分子量范围较宽，很难形成分子量分布单一的材料来达到稳定的效率和优异性能，有很大的瓶颈需要突破。蒸镀技术OLED相关产业配套较为完善，性能要求明确，且小分子OLED材料蒸镀技术量产性较好，目前OLED器件制造主要以蒸镀技术为主，蒸镀技术OLED产业链已进入全面商用化。
问：公司OLED中间体都是自制的吗？
答：公司OLED终端材料生产过程所需中间体主要为自主生产，有少量前端中间体进行外采。
问：OLED在车载领域应用有什么优势？对于所用OLED材料有什么特殊要求？不同领域、不同尺寸所用OLED终端材料有什么差异？公司有相应布局吗？
答：车载领域，OLED在对比度、形态多样化、安全性等方面具有极强的优势。车载用OLED器件需要适应高温、高湿、强光等苛刻的环境因素，所用OLED终端材料在长寿命、高效率、高显色度等性能方面有较高的要求。不同应用领域对于OLED器件的性能要求有所差异，但材料开发的技术目的一致，都是为了满足材料在OLED发光器件中对电压、发光效率和寿命以及材料匹配性等要求。公司经过多年的研发积累，具有系列化产品布局，公司将根据客户需求不断推出更高功效、更长寿命，适用于不同应用场景的新材料;
陕西莱特光电材料股份有限公司主营业务OLED有机材料的研发、生产和销售。公司主要产品是OLED终端材料和OLED中间体。公司是国家级高新技术企业，陕西省企业技术中心，陕西省中小企业创新研发中心，2021年获选工信部国家级重点专精特新“小巨人”企业，2020年获选中国专利优秀奖及陕西省知识产权示范企业。
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 农银汇理基金 | 基金公司 | 宋磊 |
| 南方基金 | 基金公司 | 吴春林 |
| 国联安基金 | 基金公司 | 王栋 |
| 大成基金 | 基金公司 | 朱壮明 |
| 天弘基金 | 基金公司 | 张磊 |
| 广东冠达菁华基金 | 基金公司 | 岳永明 |
| 易方达基金 | 基金公司 | 李凌霄 |
| 诺安基金 | 基金公司 | 左少逸 |
| 银华基金 | 基金公司 | 郭磊 |
| 东北证券 | 证券公司 | 刘军 |
| 中信证券 | 证券公司 | 俞腾、陈旺 |
| 信达证券 | 证券公司 | 郭一江 |
| 国泰君安 | 证券公司 | 史霄宇 |
| 国海证券 | 证券公司 | 傅麒丞、郑奇 |
| 平安证券 | 证券公司 | 陈福栋 |
| 开源证券 | 证券公司 | 任浪、徐正凤、赵旭杨 |
| 招商证券 | 证券公司 | 赵晨曦 |
| 海通证券 | 证券公司 | 薛逸民 |
| 望正资产 | 阳光私募机构 | 旷斌 |
| WT Asset Management Ltd | 海外机构 | 王晓龙 |
| 万方资产 | 其他 | 陈江 |
| 上海崇山投资 | 其他 | 廖思颖 |
| 华源锦成基金 | -- | 李博远、李永乐 |
| 宸宝投资 | 其他 | 向俊成 |
| 彬元资本 | 其他 | 薛栋民、陈海亮 |
| 新同方投资 | 其他 | 陈作佳 |
| 珉成资产 | -- | 郭军 |
| 鑫鼎投资 | 其他 | 刘磊 |
| 首元新能 | 其他 | 刘伟、穆锐 |
