春雪食品（605567）2月23日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月21日接受6家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。
(相关资料图)
投资者关系活动主要内容介绍：
问：公司目前基本业务板块及大的发展战略是怎样的？
答：目前，公司业务主要涉及三大板块，分别是商品代肉鸡养殖、成鸡善宰加工、调理品深加工，其中调理品深加工是核心业务，目前产能8万吨/年，今年9月份，募投项目年产4万吨鸡肉调理品智慧工厂将建成投产，届时调理品产能将达到12万吨。
公司近三年发展规划，重点围绕募投项目的投产、满产开展，发挥调理品产销在产业链中的引领作用。近期成立了青岛分公司和子公司，搭建产品研发平台、人力资源平台和营销中心，满足公司发展对高端人才、产品研发、营销业务的需求。其次，通过营销网络及品牌建设推广项目的实施，丰富营销体系，树立品牌优势，消化新增产能，巩固行业地位。
问：青岛公司已经启动了吗，节奏安排怎样？
答：是的，公司计划3月份完成人员配置，6月份之前完成岗位培训，自下半年开始正式运营，进入指标考核期。
问：青岛公司产品研发和营销着重于B端还是C端市场，相关人员细分吗，产品品类会不会拓展？
答：青岛公司研发与营销仍会坚持B端和C端并重，公司目前营销团队划分为国际贸易部、流通部、大客户部、商超部、电商部等部门，研发部门人员相对做出区分，暂时不会拓展其他品类产品，仍以鸡肉调理品研发、生产加工、销售作为核心。
问：青岛公司研发招聘着重于聘任较为成熟的研发团队，还是以培养新人为主？
答：公司将安排专人和人力资源部门合作组建团队，聘任方面，两者均会考虑并会与青岛当地人力资源中心接洽合作，保证人员配置的完善。
问：公司产品主要大渠道是什么，主要产品类型是哪些？
答：国内渠道和出口渠道，出口渠道产品主要包括油炸类、炭烤类、蒸煮类，国内渠道产品包括生鲜品、调理品，其中调理品熟食目前以油炸类为主，这也是白羽鸡鸡肉特性所决定的。
问：公司产品主要出口哪些地区，出口业务整体占比大概是多少，增速如何？
答：主要出口日本、欧洲、中东、韩国，出口产品销量日本占据第一位，其次是欧洲、中东、韩国，出口营收占比约23%，22年前三季度出口量、出口创汇增幅同比均超过50%。
问：公司22年显示出口增幅明显，主要因素有哪些？
答：22年度出口增长，一方面是欧洲国家通货膨胀，生产成本较高，加大了国外采购；其次是出口日本产品数量增加并积极拓展新的客户渠道。
问：公司产品毛利率如何？
答：公司产品毛利率都是相对的，调理品大概10-20%，生鲜品毛利率随市场波动变化比较大。
问：鸡苗贵的时候，公司的毛利率怎样，调理品10-20%的毛利相对稳定？
答：毛鸡的成本主要是饲料成本，鸡苗价格对毛利率的影响通常不大。调理品毛利相对是稳定的。
问：公司现在批发零售主要是通过经销商来做？餐饮、厂供、商超是不是主要在山东市场？
答：严格意义上讲，并非公司的经销商，实质是批发商。公司产品覆盖全国市场，山东市场并未深耕，青岛公司的设立，正是公司实现分区域研发的试点。
问：公司作为食品公司有无对标的企业，或者说目标？
答：国内外资企业，比如泰森、嘉吉、正大等都是公司对标企业，同时公司也经常与其他国内领先的企业彼此交流学习。
问：公司认为调理品未来继续成长，从产品本身来讲那些方面是未来消费者更关注的点？
答：食品安全是最重要的一点，这也是公司最大的优势，公司产品几十年来，自养殖端开始，始终执行日本、欧盟标准。其次，C端消费者会更关注口感、营养、健康、包装（方便）等方面。
问：公司远期会做并购吗？
答：随着公司的发展壮大，会有这方面的考虑，但是近几年内主要是做好募投项目的投产、满产。
问：公司生鲜品的成本结构是怎样？
答：主要成本是毛鸡成本，其余是人工、水、电、气、折旧等。
问：公司会根据预计的鸡苗或者毛鸡价格趋势去进行扩产吗？
答：不会，公司每月养殖投放量是稳定的，与宰杀规模相匹配，出于维持整体生产的平衡性和连续性，公司在放养端不会考虑鸡苗、毛鸡价格而收缩或扩张放养量。
问：公司会和一些鸡苗企业签订合作协议吗，公司对鸡苗的品种选择有固定的对象/目标吗？
答：公司与周边多家大型鸡苗企业签订采购协议，未选择固定品种鸡苗，只要达到公司对于鸡苗的质量标准，都可以择优采购。
问：公司对后期生鲜鸡肉价格走势怎么看？后期调理品项目投产，折旧对成本的增加幅度会较大吗？
答：会有一定的增长，但幅度不会很大，24年鸡肉生鲜品供应量可能会有所收缩，价格会有一定幅度上升。折旧对成本的影响与达产率有关，达产率越高，吨产品分摊的固定费用就会越低，公司将尽可能达产。
问：公司会和大客户合作研发一些新品吗，公司出口利润率如何？
答：公司大客户产品基本都是定制产品，合作生产，出口产品因附加值较高，整体利润率高于国内调理品。
问：公司如果预期鸡肉价格会上涨，会相应增加生鲜品库存吗？公司外采调理品鸡肉原料占比多少？
答：生鲜品的库存会维持正常的周转率，不会因行情变化进行大的调整，保持库容稳定，不赌市场行情。根据需要会少量外采，但必须符合公司的质量标准。
问：鸡肉产品同质化较高，公司如何体现出差异化？
答：公司最大的优势在食品安全，自养殖端用药即执行日本、欧盟标准，使用全植物性蛋白饲料，公司鸡肉产品的口感纯正。
一
问：老工厂改造时间规划如何？
答：宰杀智慧工厂投产后，公司对比发现，老工厂存在能耗较高、效率较低、自动化程度较差等此计划对照新工厂进行改造升级，工期预计三个月;
春雪食品集团股份有限公司主营业务为专业从事白羽鸡鸡肉食品的研发、生产加工和销售业务。公司主要产品为鸡肉调理品和生鲜品。公司已通过ISO9001、ISO22000、ISO45001、ISO14001、HACCP、欧盟GAP、欧盟BRC、绿色食品等系列认证，获得CNAS国家实验室能力认可，并被认定为全国首批24家出口食品“三同”示范企业之一。公司产品出口日本、欧盟多年，拥有伊藤忠商事、德克士快餐、家家悦（603708）超市、全家便利店、嘉吉动物蛋白等一批粘性较高的国内外知名客户。
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 方正富邦 | 基金公司 | 李韦韬 |
| 银华基金 | 基金公司 | 石磊 |
| 天风证券 | 证券公司 | 冯佳文、陈潇 |
| 汇丰前海证券 | 证券公司 | 李嘉悦 |
| 中银资管 | 其他 | 卫辛 |
| 德弘资本 | 其他 | 赵文哲 |
