天天热议:五芳斋获21家机构调研:公司充分发挥“五芳斋”品牌优势,在华北、华中、华南、西南等区域以及线上电商零售平台的销售收入整体呈上升趋势(附调研问答)

来源:  发布时间:2022-12-01 21:23:23 

五芳斋(603237)12月1日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年11月30日接受21家机构单位调研,机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。


(资料图片)

投资者关系活动主要内容介绍:

问:公司主营产品以粽子、月饼为主,生产的季节性比较明显,如何提升淡季的产能利用率,缓解经营的季节性波动?未来对于非粽产品有无规划?

答:我们在保持粽子、月饼产品稳定发展的基础上,也在尝试开发第二增长曲线诸如烘焙食品、卤味食品等,力求多元化发展。未来公司希望能围绕二十四节气去做产品的铺排,打造公司全产品矩阵。做到五芳斋等同于中华传统美食,这也是公司未来的战略目标。

此外,近期国家从政治层面出台了很多的措施去支持中国传播传统的文化的发展。比如二十大将“增强中国传统文化的传播”作为单向标题做系统的阐述,包括浙江对于中国传统老字号出台了一些利好的政策,从这个层面上来讲对于公司是有利的。另一方面,从公司层面来讲,未来也会围绕二十四节气打造公司全产品曲线,弱化销售季节性,增加更多日销产品。目前我们已经形成以粽子为主导,集月饼、汤圆、糕点、蛋制品、其他米制品等食品为一体的产品群,也推出了不少零售产品,包括素肉、绿豆糕、核桃酥等。我们会定期在电商平台推出日销新品,如果反响不错,后续也会在全渠道进行铺开。

问:目前公司的销售情况按区域来看主要以华东、华中地区为主,麻烦介绍一下公司的区域扩张计划及销售策略?

答:2019年度、2020年度和2021年度,公司主营业务收入中来源于非华东地区的收入占比分别为38.55%、44.18%和48.8%,公司充分发挥“五芳斋”品牌优势,在华北、华中、华南、西南等区域以及线上电商零售平台的销售收入整体呈上升趋势。

目前公司在石家庄、山东、济南等地开设了新的区域分公司,在北京、深圳、广州等地也都有分公司和办事处,近几年的业绩也一直在稳定增长。未来公司也会在稳定江浙沪基本盘的基础上,向华北、华南、西南去拓展业务。尤其是随着募投项目“五芳斋成都生产基地升级改造项目”建成后投入使用,预计西南市场收入比例将进一步提升。

问:公司目前销售渠道如何?近几年电商发展增速较快,对流量这种分配未来的费用方面的会有什么样的状态?抖音流量成本较高,未来提升线上抖音占比是否会对电商板块的盈利有向下走的压力?线下渠道的发展思路如何?电商的快速发展是否会对线下价格体系造成干扰?

答:公司以“用户思维”为核心,整合商贸、餐饮、电商三大业务板块,形成五芳斋特有的全渠道营销模式。目前,公司已实现电商、商超、连锁三大渠道全覆盖。

公司将线上平台的流量分成三类:一类是天猫、京东这类传统平台,一类是社群电商,如拼多多、有赞微商城等偏私域的流量,还有一类目前热度较高的抖音、快手等。从流量趋势来看,传统平台已经处于瓶颈期,所以大趋势也是在由传统平台向抖音等新兴渠道去传输。五芳斋通过多年运作,已经积累了较大基数的粉丝群体,而未来这部分群体都会通过CRM系统去做承接。我们认为抖音渠道除了作为销售成交的平台外,本身还承担了部分产品、品牌宣传的作用,所以也会有一些溢出效应到京东、淘宝等其他平台上去。对于抖音的营销成本及费用不能直接对比传统平台的效果进行转化。

从电商渠道来看,一方面公司始终在构建五芳斋在行业中的品牌力,支撑公司合理溢价。同时针对线上平台大促推出个性化单品匹配不同的消费者,并保证让公司线上线下(300959)定价相对趋同。另一方面,从线上线下的销售额来说,公司当前渠道齐头并进,电商的增长并未导致线下销售的减少,同时电商的线上渠道也很好的弥补了公司的渠道空白。商贸渠道主要覆盖全国的线下市场,包括现代购物的大卖场、超市、便利店等等,目前一方面会继续寻找区域代理拓新,另一方面会下沉三四线市场,深挖原有市场的潜力。对于连锁渠道,我们接下来会考虑转变新模式,以零售为主,再叠加我们已有的400多家门店基础,相信未来随着疫情恢复、行业回暖,连锁渠道会给公司带来更有利的增长。

问:猪肉在公司原辅料中的占比?今年猪肉价格上行对公司产品成本端的影响?

答:猪肉作为公司产品的主要原材料,占主营业务成本的12%左右。由于猪肉价格变动幅度较大,公司和优质肉类供应商达成战略合作关系,根据市场行情每周报价,在猪肉价格相对低点的时候也会采取提前锁价的策略。所以整体来看,今年猪肉上行对公司的毛利率影响相对较小。

问:能否介绍一下粽子生产环节中,目前自动化程度如何?后续是否还有优化空间?

答:目前粽子生产过程中,部分工序已实现相对较高的自动化水平,如烧煮自动化,单只装灌袋真空的自动化;另有一些工序实现了部分自动化;比如裹粽自动灌装线,采用自动下料灌装,人工投料包裹的方式;后续我们在粽叶蒸煮清洗、灭菌、半成品装箱等工序上还有优化空间。目前裹粽环节以人工为主,主要是由于粽子的原材料箬叶每一片大小都有区别,难以做到机械自动化生产。

问:后续在粽子这个品类上,公司是否还有上升空间?是否还会有第二曲线增长?目前市面上也有很多公司在做烘焙食品,竞争也很激烈,公司怎么确保我们能取得比较好的发展?目前有哪些做得比较好的单品?

答:作为粽子行业内的龙头企业,我们也在根据市场变化和实际的生产经营情况,逐步布局粽子产品产能。我们认为消费场景是可以往外延伸和扩展的,后续可以通过产品形态、口味进行创新以及开发不同的消费场景来提升粽子的市场空间。

目前我们根据市场变化和实际的生产经营情况开拓了很多非粽产品。比如月饼品类当前已经达到2个多亿的销售额。此外,五芳斋作为中华老字号,一直努力守护和创新中华美食,在中式烘焙上有着天然的优势。从产品角度来看,我们主张对产品类别、口味进行差异化创新,目前我们围绕二十四节气推广了不少对应的节令产品,形成了以粽子为主导,集月饼、汤圆、糕点、蛋制品、其他米制品等食品为一体的产品群。从渠道来看,我们目前已有较为完善的全渠道营销网络,有利于非粽产品铺货率提升。目前的产品中,包括绿豆糕、核桃酥等产品反响都不错,未来增长可期。

问:公司餐饮业务的竞争力在哪里?公司餐饮业务有哪些广告语深入人心,吸引消费者?能否介绍下公司连锁的新业务模式?

答:公司优选原料原产地,目前拥有嘉兴、成都两大食品制造和物流配送基地,并已在全国建立了完善的营销网络。经过多年的发展,“五芳斋”品牌已深入人心,公司凭借品牌优势、技术优势、原料优势以及质量优势,树立了非常良好的品牌形象,在众多区域的消费者心中得到了高度认可。

后续,公司将加速推进餐饮零售一体化工作,打造“中华节令食品+伴手礼”连锁新业务模式。目前,公司已经成立了五芳斋(浙江)食品供应链有限公司,积极探索食品零售与轻餐饮相结合的连锁加盟业务模式,希望能依托五芳斋现有的供应链能力与品牌号召力,培育新的业务增长点。相信随着疫情逐步缓解,服务行业逐步回暖,在400多家连锁门店的基础,连锁渠道会给公司带来持续和有力的业绩贡献。

问:公司如何看待食品供应链前景?

答:未来随着市场竞争的日益激烈,拥有经营规模优势的生产企业将凭借完善的供应链管理、灵活的生产线调配、统一高效的经营管理,实现降低生产成本、提高生产效率、提升产品品质的目标。公司着力构建五大战略支撑保障体系:供应链保障为其中之一。这次共同投资也是公司在食品零售与轻餐饮模式的连锁加盟门店业务的积极探索,希望能依托公司现有的强大供应链能力与公司品牌号召力,培育新的利润增长点。后续也会引入管理团队入股与股权激励的方式,激发管理团队的创业热情。

问:五芳斋作为传统老字号品牌,但是从营销方层面来说感觉都非常年轻,想问一下背后的原因是什么?公司在品牌运营上有什么独到的一些想法和策略?公司与节伴设立食品供应链子公司的同时,也推出了引入管理团队入股的计划,请问后续其他方面有考虑过如何与核心成员更好的去绑定吗?

答:现在公司团队整体偏向年轻化,中高层管理人员以70后、80后为主,电商团队以90后为主,思维改变行为,这样公司在整个组织的思维上会非常有活力,也能够激发员工的创新精神。我们称自己为“越活越年轻的百年老字号”,因为公司整个从基层到高层在思维和行为上,包括最终延长到产品及服务上,都在试图让年轻的消费者感受到公司的活力。公司非常重视和年轻人的互动,我们希望五芳斋是更加被年轻用户喜爱的老字号,所以公司在15-16年就开始做一些年轻化的转型。一方面公司和第三方咨询公司环时互动有较好的合作,在品牌传播上做了很多优秀宣传片去触达到更多的年轻用户的心智。另一方面也和多家企业双品牌合作,提高品牌传播范围。除此之外,公司在哔哩哔哩、小红书等传播平台也发布了许多优秀短片,播放量接近上千万。

本次和嘉兴市节伴企业管理合伙企业的共同投资也是公司在食品零售与轻餐饮模式的连锁加盟门店业务上的积极探索,我们希望能依托五芳斋现有强大供应链能力与公司品牌号召力,培育公司新的利润增长点。考虑到新业务开展难度较大,拟通过引入管理团队入股与后续股权激励的方式,来激发管理团队的创业热情。此外,目前公司中高层的薪酬在市场上也是比较有竞争力的。

问:请介绍一下公司在月饼系列的竞争力与潜力?

答:根据华经情报网数据,从月饼线上与线下销售份额来看,2020年五芳斋均位列全国第三,分别达到9.3%与8.6%,深受广大消费者青睐。月饼方面,公司的竞争优势主要在于我们的渠道力、品牌力、产品力:①利用成熟粽子渠道,增加月饼产品的铺货率、市占率;②利用粽子第一品牌,在华东区域的品牌影响力;③对产品的品质要求及创新口味开发,增强五芳斋月饼产品的产品力。目前我们以四层流心糯月饼作为公司核心品相,比一般的流心月饼口感更软糯,以此打造差异化竞争。随着二期生产车间的建设落实,公司布局月饼及其他烘焙类产品、速冻类产品的产线,预计未来月饼及烘焙类产品的毛利率也将有所提升。

问:公司未来会考虑偏向To C还是To B?公司在切入新的品类时,如何跟现有的一些老玩家去PK?公司快速起量的优势在哪里?

答:五芳斋主品牌的主力还是To C的。我们借助与知名品牌的双品牌合作,让品牌越来越年轻化,并以此来拓展新的消费人群。粽子作为一种有节日属性的消费产品,目前市场上有来自全国各地非常多的品牌参与,对于这些品牌来讲,他们自身是To C的,已有自己的品牌,那他们要寻找的实际上是对供应链的需求。如果五芳斋按照原有To C的模式,对这些市场触及的难度就相对较大了,所以目前公司也在积极探索和布局To B的赛道。

在新品赛道上,五芳斋利用现有的全渠道优势,结合较强的品牌传播能力,可以快速起量解决基本的产品问题。另外从差异化的角度来看,一方面我们聚焦于中式烘焙的方向,推出江南口味的茶食糕点;另一方面公司在触达消费者的效率上也很有优势,我们现在已实现电商、商超、连锁三大渠道全覆盖,能够确保消费者在线上线下都能有一个很好的服务体系支撑。

问:对于委外加工的产品如何做好品质控制?

答:公司对于委外加工一直非常重视。我们在品控部有三四十人的团队,一方面派专职工作人员每天驻点对接委外工厂,进行人工控制。另一方面也有数据化的系统接入公司,对采购、入库、生产等各环节进行监控。从管理本身来讲,公司外派管理人员直接入场,对于委外的的所有管理办法流程、风险控制点,全部是按照公司自有生产标准控制。

问:请问公司有无和国内的供销合作社合作?目前进展如何?

答:公司和国内多家供销社有产品及投资相关的合作,未来也将深入研究政策,结合市场需求及自身优势,推进公司各项业务的发展。

问:目前社交平台自播表现如何?有哪些具体措施提升抖音直播卖货的销售情况?公司会对直播类平台的匹配哪些资源?公司如何结合元宇宙科技为品牌赋能?

答:公司对抖音等短视频平台一直很重视,也有设立团队针对性运营,明年公司将投入更多的资源促进直播类平台的开发和运作。公司目前已在四大电商平台开展经营活动,包括天猫、京东、拼多多及抖音,在精细化运营传统电商渠道销售的同时,抓住抖音、拼多多等兴趣电商/社群电商平台的流量,不断扩大新人群聚集地的营销渠道。未来我们将会从各个传播平台多点发力,以消费者为核心匹配更优质的内容。

近年来消费者对国产品牌的印象持续好转,尤其是95后新生代消费者的崛起,催生市场机会,激励国货创新,老字号迎来前所未有的创新发展良机。五芳斋的首位AI虚拟艺人——五糯糯,以五芳斋节令文化主理人的身份与消费者,尤其是Z时代年轻人一起分享好吃、好看、好玩的五芳斋节令美食,打破纬度与次元,并凭借创意视频《元宇宙的下一站呢》入围2022年度艾菲奖元宇宙营销奖!我们期待五糯糯带领大家一同探索中华节令文化的魅力,共建五芳斋“元宇宙”的未来;

浙江五芳斋实业股份有限公司主要从事以糯米食品为主导的食品研发、生产和销售。主要产品为粽子、月饼、汤圆、糕点、蛋制品、其他米制品。“五芳斋”始于1921年,2004年被国家商标局认定为中国驰名商标。公司是全国首批“中华老字号”企业,公司的粽子制作方法源于百年传承的传统工艺,其制作技艺于2011年被文化部收录进第三批国家级非物质文化遗产名录。公司曾获“农业产业化国家重点龙头企业”、“全国主食加工业示范企业”、“浙江省绿色企业”、“浙江省十大特色农产品品牌”等国家级、省级荣誉称号。

调研参与机构详情如下:

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名
中信保诚基金基金公司--
中银基金基金公司--
博时基金基金公司--
嘉实基金基金公司--
新华基金基金公司--
海富通基金基金公司--
源峰基金基金公司--
申万菱信基金公司--
鹏扬基金基金公司--
东北证券证券公司--
中信建投证券公司--
中泰证券证券公司--
国元证券证券公司--
太平洋证券证券公司--
安信证券证券公司--
开源证券证券公司--
浙商证券证券公司--
西南证券证券公司--
长江证券证券公司--
同犇投资阳光私募机构--
腾讯投资其他--

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《科创板日报》6月1日讯(记者张洋洋)1日晚间,哔哩哔哩(下称“B站”)发布了2023年第一季度财报。数据显更多

速递!聚烯烃中期供应压力渐增

从基本面角度来看,当下聚烯烃最主要的问题在于需求端表现较弱,无论是订单还是开工,都较去年同期无改善。更多

世界看热讯:火影忍者佐助和小樱睡觉_火影忍者佐

1、忍者之路里面人物性格全部反过来了。2、牙本来是喜欢狗,反过来就是喜欢猫;志乃是养虫子的,反过来就是更多

九号公司:6月1日获融资买入9872.76万元,占当日

同花顺数据中心显示,九号公司6月1日获融资买入9872 76万元,占当日买入金额的23 69%,当前融资余额2 94亿更多

山西汾酒:6月1日融券净卖出1.84万股,连续3日累

6月1日,山西汾酒(600809)融资买入1 47亿元,融资偿还6417 84万元,融资净买入8320 11万元,融资余额20 44亿元。更多

金开新能:6月1日融券卖出金额12.33万元,占当日

同花顺数据中心显示,金开新能6月1日获融资买入775 68万元,占当日买入金额的12 74%,当前融资余额3 54亿元更多

梭子蟹要蒸多久(梭子蟹要蒸多久才可以吃) 环球

1、3两以下的梭子蟹在蒸锅烧开后,要继续蒸10分钟左右,3~4两重的继续蒸12分钟左右,4两以上的继续蒸15分更多

美股三大指数集体收涨 热门中概股普涨 百度上扬

北京时间6月2日凌晨,美股三大指数集体收涨,纳指涨1 28%,标普500指数涨0 99%,道指涨0 47%。大型科技股普更多

当前焦点!王府井:6月1日融券卖出金额76.00万元,

同花顺数据中心显示,王府井6月1日获融资买入1386 22万元,占当日买入金额的23 82%,当前融资余额7 14亿元更多

HYGIEIA GROUP(01650)将于6月26日派发末期股息每

智通财经APP讯,HYGIEIAGROUP发布公告,将于2023年6月26日派发截至2022年12月31日止年度的末期股息每股0 001新加坡元更多

仲景食品(300908):2023年第一次临时股东大会决议

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天天讯息:灵井镇_关于灵井镇介绍

1、灵井镇,隶属于河南省许昌市建安区,地处建安区西部,东与河街乡接壤,南接棋涧乡,西与禹州市褚河街道更多

丰元股份(002805.SZ):玉溪基地二期10万吨、安庆

格隆汇6月2日丨丰元股份参加券商策略会,交流环节中,就“公司今年磷酸铁锂产能建设进度如何。公司回复称,更多

环球快看:国机重装06月01日沪股通持有量721.43万股

06月01日,国机重装被沪股通减持7591股,最新持股量为721 43万股,占公司A股总股本的0 10%。更多

热议:世纪华通(002602.SZ):将在今年积极发力重

格隆汇6月2日丨世纪华通召开投资者交流会,就“传奇IP游戏市场的情况?”。公司回复称,传奇的整体市场规模更多

油性肤质洗面奶推荐_油性皮肤洗面奶10强-热消息

1、油性皮肤的清洁方法2、1 放弃碱性泡沫洁面乳,改用洁面乳。3、为了对付油脂,油性皮肤的人往往爱用强力更多

醉酒后吃点什么对胃好_醉酒后吃点什么|全球速讯

1、醉酒后,主要是吃一些能促进宿醉,缓解患者身体不适的食物。2、患者可以喝一些牛奶,可以稀释酒精,保护更多

我省4个学科入选高水平中医药重点学科建设项目

我省4个学科入选高水平中医药重点学科建设项目,主流媒体,山西门户。山西新闻网是经国务院新闻办审核批准,更多

云从科技股价回暖年内累计上涨76% 佳都科技套现1

长江商报奔腾新闻记者徐佳  投资云从科技(688327 SH)多年,佳都科技(600728 SH)刚刚解禁就立马实施减更多

中国供应链产业(03708.HK):已履行复牌指引 6月2

格隆汇6月2日丨中国供应链产业发布公告,于本公告日期,公司已履行复牌指引,且令联交所满意。由于复牌指引更多

世界观点:差旅费报销单填写样本图片_差旅费报销

1、差旅费报销单有一个标准化的统一版本。一般来说,各大有资质的厂家生产的差旅费报销单,格式都差不多,更多

暴跌超90%!小摩预计Rivian(RIVN.US)或于本月被踢

智通财经APP获悉,摩根大通证券(JPMorganSecurities)表示,电动汽车初创公司RivianAutomotive(RIVN US)的股更多

环球简讯:教育部:2023年全国高考报名人数1291万

今天,教育部在其官网公布,2023年全国高考报名人数为1291万人,比去年增加98万人,再创历史新高。教育部将更多

注会行业加速释放创新能量 政策激励行业规范发展

注会行业加速释放创新能量注册会计师行业改革创新步伐明显提速,行业能量进一步释放。近日,北京、天津更多

福建加大未成年人保护力度 513名前科劣迹人员被

在“六一”国际儿童节前夕,福建省检察院发布的《未成年人检察工作白皮书(2018-2022)》披露,为预防未成更多

COMEX 6月黄金期货结算价收涨0.72%|世界观速讯

COMEX6月黄金期货结算价收涨0 72%更多

2023工业绿色发展大会开幕,标准化包装箱、数字化

2023工业绿色发展大会开幕,标准化包装箱、数字化平台化身减碳“神器”文、图 羊城晚报全媒体记者黄婷广东更多

6月9日5时40分29秒,广州将迎全年“最早日出”

连日来的“烧烤模式”让人们感受到盛夏的气息。不少市民也发现,最近广州地区很早就天亮。据预告,6月9日,更多

概念动态|鑫宏业新增“新股与次新股”概念_头条焦

同花顺F10数据显示,2023年6月2日鑫宏业(301310)新增“新股与次新股”概念。    入选理由是:公司上更多

三三会:无法忽略大陆市场 吁缓和两岸关系-天天

三三企业交流会近日参访中国大陆回台,提出6点观察与建议,其中包含中国大陆目前是全球第二大经济体,具有更多

中微公司副总经理杜志游:深耕外延并举 打造业内

“半导体设备是数码产业的基石。”近日,在由广发证券与上海证券报联合主办的“对话掌门人”精品上市公司交更多

澧县涔南镇双林小学、幼儿园举行庆“六一”文艺汇

6月1日上午9时,澧县涔南镇双林小学、双林幼儿园庆六一儿童节文艺演出在双林文化活动中心拉开帷幕澧县涔南更多

天天要闻:金雷股份(300443):6月1日北向资金减

6月1日北向资金减持36 81万股金雷股份。近5个交易日中,获北向资金减持的有3天,累计净减持2000 0股。近20更多

慧博云通(301316.SZ):目前已与通信、金融、能源

格隆汇6月1日丨慧博云通在5月31日(星期三)下午15:00-17:00业绩说明会上表示,公司将云计算、大数据、人工智更多

环球视点!原来这就是"浑水摸鱼"!贵州的"插秧节"

近日,贵州省毕节市百里杜鹃管理区黄泥乡朝门村举办了一场别开生面的“插秧节”活动。现场举行打糍粑、插秧更多

天天日报丨维多利亚的秘密Q1业绩、Q2及全年指引均

格隆汇6月1日丨维多利亚的秘密第一季度调整后每股收益为0 28美元,低于去年同期的1 11美元及预期的0 55美元更多

中国月子中心产业数据分析: 58.5%消费者表示比

数据显示,中国消费者对母婴护理服务的整体满意度相对较高,具体来看,在表示“非常满意”的维度中,母婴服更多

环球速看:今年快递业务量已达500亿件

记者从国家邮政局获悉:截至5月31日,今年我国快递业务量已达500亿件,比2019年达到500亿件提前了155天,比更多

阿根廷惊悚一幕:推进火化炉前,女儿发现棺木里的

阿根廷惊悚一幕:推进火化炉前,女儿发现棺木里的母亲还活着,华舆讯据阿根廷新大陆周刊报道在恐怖电影中发更多

灭鼠方法有哪些_灭鼠方法-快播报

想必现在有很多小伙伴对于灭鼠方法方面的知识都比较想要了解,那么今天小好小编就为大家收集了一些关于灭鼠更多

我们将要研究苹果的iPhone12是否大受欢迎|当前消息

苹果的iPhone已经成为有史以来最受欢迎的消费产品之一。通常,可以肯定的是,当苹果对手机的设计进行重大更更多

刘洲成点赞说马苏拍戏少视频 具体是什么情况?|

马苏与刘洲成应该算是圈内出名的老对头了,两人曾多次在网上互怼,相当明确地表明了与对方是对立立场。近日更多

环球快报:spread过去式_来看看单词内容吧

1、过去式是传播 第三人称单数:利差,过去分词:传播,现在分词:展开2、单词意思是张开的:[语言学]双唇更多

傲农生物实控人家族拟低位减持或套现7.57亿 受“

股价一跌再跌,实控人却抛出高比例减持计划,5月31日,傲农生物(603363 SH)股价应声跌停。  5月30日傲更多

煤电度过危机,向公用事业转变-当前要闻

$华能国际(SH600011)$$华润电力(00836)$$三峡能源(SH600905)$一。煤电上网电价机组初步理顺,后续会更加市更多

一千克棉花和1千克铁比较哪个重一些_1千克棉花和1

想必现在有很多小伙伴对于1千克棉花和1千克铁比较,哪个重一些方面的知识都比较想要了解,那么今天小好小编更多

张喜刚、喻鸿会见北方稀土总经理瞿业栋、盛和资源

5月31日,公司党委书记、董事长张喜刚,党委副书记、董事、总裁喻鸿会见北方稀土党委副书记、总经理瞿业栋更多